![Что такое маркетплейс, как на нем продавать и какой выбрать из ТОП-10 Украины?](https://ru.weblium.com/blog/wp-content/uploads/2023/06/рУС-1.png)
Что такое маркетплейс, как на нем продавать и какой выбрать из ТОП-10 Украины?
Маркетплейс – это площадка, которая связывает покупателей и продавцов товаров и услуг. Одновременно вы получаете доступ к миллионам покупателей и особым возможностям, но вынуждены платить тысячи гривен в месяц за работу на маркетплейсе и отдавать до четверти дохода от продаж площадке.
Не всегда маркетплейс полезное решение. Из этой статьи вы и узнаёте, сработает ли работа с маркетплейсом в вашем случае.
Содержание
Какие бывают маркетплейсы?
Маркетплейсы могут быть вертикальными (с продажей товаров и услуг в одной категории; например, маркетплейсы продажи спортивных аксессуаров), горизонтальными (с продажей товаров и услуг разных групп, но объединённых общей особенностью; например, с продажей товаров хенд-мейд) и глобальные (в них можно найти практически всё что угодно от кого угодно).
Логику маркетплейса определяет в первую то, каких именно покупателей с какими именно продавцами связывает маркетплейс. В зависимости от этой особенности можно выделить:
- B2C-маркетплейсы – тут аудиторией бизнес-продавцов непосредственно выступает конечный покупатель.
- B2B-маркетплейсы – на таких площадках бизнес продает услуги и товары для бизнесов. Например, AliExpress – это B2C-площадка, а Alibaba – это уже B2B-маркетплейс.
- C2C-маркетплейсы – благодаря этим платформам обычные люди предлагают в небольших количествах товары и услуги таким же потребителям.
Нужно ли платить за пользование маркетплейсами?
Маркетплейсы используют разные способы монетизации – то есть оплаты за размещение товаров на площадке. Обычно маркетплейсы комбинирует такие способы монетизации (или используют только один из них).
Оформление подписок. Тарифные планы на маркетплейсах отличаются в зависмости от количества размещаемых товаров, доступа к инструментам промо и рекламы, а также функциям в вашем магазине.
Плата за размещение. Вы как продавец на маркетплейсе оплачиваете листинг – то есть размещение каждой из карточек товаров. Чем больше вы оплачиваете карточек товаров, тем выгоднее условия листинга предлагает маркетплейс.
Доступ к премиум-услугам. Доступ к базовым возможностям платформы клиенты получат на стандартных условиях за небольшую плату, но за важные для клиентов функции придется доплатить. Это может быть, например, бесплатная доставка, скидочные предложения или напоминания о брошенных корзинах.
Оплата продвижения. У платформы могут быть десятки способов для продвижения товаров: размещение на главной, включение товаров в подборки, добавление товаров в рассылки, выдача карточек выше по поисковому запросу или демонстрация их в сопутствующих товарах.
Комиссия с продаж. В этом случае покупка происходит непосредственно через маркетплейс. Чаще всего вы отвечаете за размещение товара и его доступность, а маркетплейс – за продажу, доставку, возврат. После выполнения заказа маркетплейс берёт фиксированный процент от суммы сделки.
На каком B2C-маркетплейсе продавать в Украине?
Для начала работы с маркетплейсами бизнесы проходят стандартную процедуру: создание аккаунта – заключение договора и верификация документов о юрлице или ФОП – стартовая оплата услуг – наполнение и оформление магазина – публикация магазина. С этого момента вы можете продавать.
![](https://ru.weblium.com/blog/wp-content/uploads/2023/06/30-1-1.png)
Как продавать на ROZETKA: тарифы и условия
ROZETKA – это крупнейший онлайн-маркетплейс в Украине, который предлагает широкий ассортимент товаров, включая электронику, домашние товары и одежду. Идеален для продавцов, которые ищут высокий трафик и разнообразие категорий.
- Нужно ежемесячно вносить абонплату в размере 120 гривен.
- В зависимости от группы товара нужно платить комиссию 5-20%.
- Есть чёткие требования по оформлению ассортимента.
- Магазин может проходить время от времени модерацию.
- Эквайринг-партнёром может быть только один банк.
- Нужно придумать уникальное имя магазина для размещения на ROZETKA.
- Упоминать название своего сайта или магазина нельзя.
- Нельзя использовать свои программы лояльности.
- Можно продвигать товары и участвовать в рассылках.
- Есть фулфилмент с хранением товаров на складах ROZETKA.
- Можно оформить доставку в точки выдачи ROZETKA.
![](https://ru.weblium.com/blog/wp-content/uploads/2023/06/30-6.png)
Как продавать на OLX.ua: тарифы и условия
OLX.ua – это один из самых популярных маркетплейсов для купли и продажи подержанных и новых товаров в Украине. Полезен для всех продавцов с небольшим ассортиментом.
Особенности оплаты за пользование маркетплейсом:
- OLX.ua предлагает три вида пакетов: Старт, Премиум и Мега.
- Пакеты включают разное количество размещенных товаров – от 3 до 1000.
- На тарифах Премиум и Мега есть уникальный дизайн страниц объявлений.
- Цена пакетов индивидуальна для каждой категории и выбранного количества размещений.
- К примеру, для категории Телефоны минимальная стоимость тарифа Старт – 73,50 гривен, Премиум – 167,30, Мега – 2739.
- Для отдельных категорий есть пакет Оплата за успешное соглашение.
- В таком случае нужно оплачивать комиссию 5% от продаж.
Общие условия:
- Продавец может заполнить бизнес-страницу и создать OLX-магазин.
- Все объявления компании будут размещены на странице объявления.
- Баннер компании будет показан на странице OLX-магазина и в каждом объявлении.
- Продавцы могут рекомендовать три объявления на бизнес-странице.
- Каждое объявление в пакете будет автоматически поднято 3 раза.
- OLX.ua предлагает баннерную рекламу, рекламу в категориях, рекламу в результатах поиска, рекламу в мобильном приложении и рекламу в рассылках.
![](https://ru.weblium.com/blog/wp-content/uploads/2023/06/30-5.png)
Как продавать на Prom.ua: тарифы и условия
Prom.ua – это маркетплейс, который используется для B2B- и B2C-продаж. На нем есть все: от промышленного оборудования до изделий ручной работы. Хороший выбор как для производителей, так и для дистрибьюторов.
- Есть выбор многих тарифных планов стоимостью от ~6 до ~56 тысяч гривен в год.
- Количество товаров зависит от выбранного товарного плана.
- Можно создать сайт со своим доменом и SEO-оптимизацией.
- Функция уникального Premium-дизайна оплачивается отдельно.
- Рассылки и продвижение оплачиваются в том числе за счёт лимита тарифа.
- Топ-продавцы с хорошими показателями получают дополнительные возможности.
- Есть платные маркетинговые интеграции (телефония, рассылки и подобное).
- Площадка предлагает свою логистику и безопасные оплаты.
- Есть четкие правила ранжирования товаров в выдаче по запросу.
- Магазин поддерживает мерчендайз с категориями товаров.
![](https://ru.weblium.com/blog/wp-content/uploads/2023/06/30-2.png)
Как продавать на Эпицентр: тарифы и условия
Эпицентр – один из крупнейших сетевых магазинов в Украине. Он предлагает все: от строительных материалов до домашних товаров. Одновременно с этим предлагается и возможности онлайн-маркетплейса. Идеален для продавцов крупных партий товаров.
- Для работы нужно внести стартовый платёж в размере 1001 гривны.
- Вы получаете свою собственную страницу на маркетплейсе.
- С каждой продажи эпицентр взимает комиссию 15%.
- Есть возможность проводить специальные акции и делать особые предложения.
- Для продавцов доступна работа со складами Эпицентра и доставки в его магазины.
- Персональный менеджер уделит вам значительное внимание.
- В продажах вам поможет контакт-центр Эпицентра.
![](https://ru.weblium.com/blog/wp-content/uploads/2023/06/30-3.png)
Как продавать на АЛЛО: тарифы и условия
АЛЛО – это маркетплейс, специализирующийся на продаже электроники и бытовой техники. Отличный выбор для продавцов, работающих в этих категориях.
- Для начала продаж нужно внести авансовый платёж в размере 2500 гривен.
- Нужно ежемесячно вносить абонплату в размере 100 гривен.
- В зависимости от группы товара нужно платить комиссию 3-25%.
- Есть стоп-товары, их маркетплейс может удалить их в одностороннем порядке.
- Нужно обязательно предоставлять гарантию – 12 месяцев.
- Через 2 месяца появляется возможность продавать с оплатой частями.
- АЛЛО сам продвигает товары, если товар соответствует особым требованиям.
- Есть мотивационная программа Успешный партнер с возвратом части комиссии.
- Есть интеграции с разными почтовыми службами.
![](https://ru.weblium.com/blog/wp-content/uploads/2023/06/30-4.png)
Как продавать на Kasta: тарифы и условия
Kasta – это популярный маркетплейс, который специализируется на категориях моды и одежды. Идеален для продавцов одежды и аксессуаров.
Модели сотрудничества:
FBK (Fulfilled by Kasta): Kasta берет на себя всю операционную деятельность, сохраняя товары на своих складах. Расчет производится через 21 день с момента доставки, а Kasta обеспечивает все способы оплаты. Комиссия составляет 15%, дополнительно оплачиваются логистические услуги.
Marketplace (3rd Party Logistics): Партнер самостоятельно выполняет упаковку, доставку и прием возвратов на свой склад. Расчет производится на следующий день после доставки покупателю, а способы доставки и оплаты можно выбрать. Комиссия составляет 15% и для начала работы необходимо пополнить гарантийный счет.
Общие условия:
- Продавцы могут заказать производство контента для продажи товаров.
- Есть штрафные санкции за установление цен выше, чем на основном сайте.
- Проводится мониторинг цен и выявление нарушений.
- Предлагается платный и бесплатный инструментарий продвижения.
- На ранжирование в выдаче влияет качество товара, цена и рейтинги в отзывах.
Как продавать на Bigl: тарифы и условия
Bigl – это универсальный маркетплейс с широким ассортиментом товаров. Подходит для продавцов, которые ищут массовую аудиторию для разных типов товаров.
- Товары должны быть новыми, иметь четкое описание и качественные фото.
- Доступна возможность ProSale для автоматизации продаж и управления заказами.
- Тарифы зависят от категории товара: 1-5% от стоимости заказа.
- Для продвижения товаров используется система рекомендательных аукционов.
- Торговцы получают рейтинг для определения надежности.
- Имеются стандарты качества товаров, скорости доставки, надлежащего обслуживания.
![](https://ru.weblium.com/blog/wp-content/uploads/2023/06/30-8.png)
Как продавать на Shafa: тарифы и условия
Shafa – это онлайн-маркетплейс для подержанной и новой одежды. Идеален для продавцов в категориях моды и одежды.
- Вы можете выбрать уникальное имя для вашего магазина на Shafa.
- Shafa взимает комиссию 6%, но не больше 300 грн от цены заказа.
- Если вещи покупаются через общую Корзину, то % по каждому товару суммируются.
- Платформа следит за тем, как честно вы обозначаете вещи проданными.
- Есть функция безопасной оплаты, защищающая средства клиентов от мошенников.
- Shafa производит модерацию товаров перед публикацией на сайте.
- Имеется контроль наличия товаров и своевременности ответов.
- Можно использовать собственные программы лояльности.
- Продвижение происходит через рекламу, спецпредложения и рассылки.
![](https://ru.weblium.com/blog/wp-content/uploads/2023/06/30-9.png)
Как продавать на F.ua: тарифы и условия
F.ua – это маркетплейс, который предлагает широкий выбор электроники и бытовой техники, товаров для дома и ремонта. Рекомендуется продавцам именно в этих категориях.
- Для подключения к F.ua продавец заполняет форму на сайте.
- Затем менеджер связывается с ним, чтобы обсудить подробности сотрудничества.
- Форма оплаты комиссии и ее процент оговариваются индивидуально.
- F.ua дополнительно предлагает партнерам свою логистическую сеть для доставки.
- Есть рекламные кампании по продвижению товаров.
- Продавцы могут пользоваться сервисами поддержки клиентов F.ua.
- Есть требования к качеству товаров и сервису.
- Партнеры могут использовать свои программы лояльности.
- F.ua дополнительно предоставляет услугу обработки звонков клиентов.
![](https://ru.weblium.com/blog/wp-content/uploads/2023/06/30-7.png)
Как продавать на Bigl: тарифы и условия
Bigl – это универсальный маркетплейс с широким ассортиментом товаров. Подходит для продавцов, которые ищут массовую аудиторию для разных типов товаров.
- Товары должны быть новыми, иметь четкое описание и качественные фото.
- Доступна возможность ProSale для автоматизации продаж и управления заказами.
- Тарифы зависят от категории товара: 1-5% от стоимости заказа.
- Для продвижения товаров используется система рекомендательных аукционов.
- Торговцы получают рейтинг для определения надежности.
- Имеются стандарты качества товаров, скорости доставки, надлежащего обслуживания.
Как продавать на Crafta: тарифы и условия
Crafta – это творческая платформа, где представлены тысячи авторских вещей и изделий ручной работы. Маркетплейс подходит для категорий творчества, авторской работы, декорирования.
- Комиссия за продажу товаров составляет 5% от их стоимости.
- Продавцы могут устанавливать свои цены на товары.
- Crafta позволяет продвигать товары через рекламные кампании и рассылки.
- Мастера могут использовать свои программы лояльности для покупателей.
- Платформа поддерживает доставку товаров покупателям.
- Crafta.ua имеет четкие правила по ассортименту и качеству товаров.
- Магазин может проходить модерацию администрацией сайта.
Преимущества и недостатки продаж на маркетплейсах
Перед работой с продажами в маркетплейсе вы должны понимать, какие быстрые выгоды и долгосрочные стопперы бизнеса вас ждут. Вкратце маркетплейс – это конвейер бесконечных продаж, но который никогда не будет вашим.
Преимущества маркетплейсов
Быстрый старт продаж. Если вы рассчитываете только на самого себя, у вас нет знаний в области интернет-маркетинга, есть поставщики с хорошим ассортиментом товаров – то ставка на маркетплейс может сработать. Вам достаточно зарегистрировать свой бизнес официально, пройти регистрацию или верификацию согласно требованиям площадки и наполнить каталог товаров.
Экосистема услуг и система репутации. Маркетплейсам верят и маркетплейсы помогут с дополнительными услугами – это их безусловный плюс. Система хороших оценок и отзывов помогут убеждать клиентов в надёжности вас как продавца. Также маркетплейсы отсеивают и удаляют ненадёжных продавцов. И самое главное – вы можете полагаться на дополнительные услуги: доставку на специальных условиях, защищенные платежи, холдирование денег до получения заказа.
Высокие позиции в выдаче поисковиков. Попробуйте зайти в Google и поискать любой абстрактный товара (“хорошие солнцезащитные очки” или “стильные большие полотенца”). Скорее всего, в первых двух-трех строках выдачи вы увидите ссылки на категории маркетплейсов. А теперь представьте, все эти сотни тысяч потенциальных клиентов могут зайти на страницу маркетплейса и сделать у вас покупку. Оборотная сторона – уже в самом каталоге на сайте маркетплейса нужно конкурировать.
Аналитика для повышения продаж. В вашем личном кабинете продавца вы найдёте вкладку с аналитикой. На некоторых маркетплейсах она доволна подробная и, опираясь на неё вы сможете оптимизировать ваш бизнес. А для предпринимателя-новичка такая аналитика – хороший способ понять правила и закономерности продаж.
Недостатки маркетплейсов
Вам не принадлежит магазин. Фактически ваш интернет-магазин на маркетплейсах – это лишь аккаунт на сторонней платформе. Если вы не учтёте требования маркетплейса или нарушите правила несколько раз, вас в любой момент могут отключить от платформы. То есть вся ваша репутация, клиенты, повторные продажи по желанию модератора в один момент перестанут что-либо значить.
Демпинг и ценовая гонка. Работая на маркетплейсах, вы никогда не будете в безопасности, вам нужно всё время осматриваться по сторонам… а не продает ли кто-то мой товар дешевле, а не предлагает ли кто-то похожий товар на более выгодных условиях. В итоге (особенно на маркетплейсах с возможностью выбора продавца для одного и того же товара) вы будете постоянно уменьшать цену, а ваша маржа будет падать.
Конкуренция с гигантами. Вы можете хорошо обустроиться: наладить ассортимент, найти идеальную точку прибыльности, понять кто ваш идеальный клиент. Но однажды на этот же маркетплейс может зайти может зайти оптовый дистрибьютор или сам производитель ваших товаров, и тогда все ваши продажи скатятся вниз.
Невозможность развивать свой бренд. Перед выбором конкретного маркетплейса вам нужно хорошо ознакомиться с правилами. Некоторые площадки, например, полностью запрещают использовать настоящее имя магазина. Или размещать свой логотип на фото товаров и указывать адрес своего сайта. Если вы только начинаете свой бизнес, возможно, стоит начинать работу с маркетплейсом, который разрешает упоминать бренд.
Односторонняя смена правил. Подписанный с маркетплейсом договор – это не вечная клятва, а правила временного полезного сотрудничества. И однажды это сотрудничество может стать не таким уж полезным именно для вас. Маркетплейс может внести новую систему комиссий, новые тарифные планы (например, с установленным лимитом товаров или дополнительной платой за выдачу товаров выше в списке по поиску). Даже система неприятных или глупых штрафов может стать неприятным сюрпризом.
Кому подойдут продажи на маркетплейсах?
Если резюмировать все плюсы и минусы и маркетплейсов, то станет понятно, кому подходит большие площадки для ведения бизнеса.
Вам самое место на маркетплейсе, если:
- Вы только начинаете своё дело или хотите масштабировать своё дело и ищите самый простой способ для этого.
- Вы хотите упростить свою работу благодаря дополнительным услугам от маркетплейсов по доставке или продаже.
- Вы не создаёте уникальные товары со сверхценностью и готовы к невысокой марже при относительно больших оборотах.
- Вы не готовы сейчас изучать поведение клиента и строить диджитал-стратегию по привлечению клиентов.
А если вам дорог ваш бренд и у вас достаточно сил, чтобы бороться за свою клиентскую базу, вам стоит подумать о создании своего интернет-магазина.
Магазин на Weblium как альтернатива маркетплейсам
Якщо ви створите свій сайт – то інтернет-магазин буде виключно вашим, і вам не доведеться платити комісію та абонплату. Ви не будете одним із багатьох на сайті, ви будете єдиним продавцем.
Також вам не потрібно боятися обмеженості трафіку та маркетингу.
![Магазин на Weblium](https://ru.weblium.com/blog/wp-content/uploads/2023/06/7-1.png)
Завдяки наявності свого сайту ви можете використовувати знижки, спеціальні пропозиції у спливаючих вікнах, тонке налаштування SEO для залучення клієнтів з пошукових систем, ремаркетинг в соцмережах, розсилки по вашій клієнтській базі.
Для роботи з відгуками просто інтегруйтеся в Google My Business – вам довірятимуть.
Синхронизация ассортимента магазина на Weblium с Prom.ua
Weblium – это не замкнутая площадка. Вы легко интегрируетесь с функциональными CRM-системами, сможете уведомлять клиентов об особых предложениях через сервисы массовых рассылок, получите уведомления о заказах через удобный вам мессенджер и свяжите свой бизнес с тысячами маркетинговых приложений при помощи webhooks и Zapier.
Но главное вы быстро экспортируете ваши товары в магазины ваших соцсетей, аккаунт Google Shopping, а также в магазин на маркетплейсе Prom.ua. Для того чтобы перенести ваши товары на Prom.ua. Воспользуйтесь нашей удобной инструкцией из Базы знаний Weblium.
Но главное вы быстро экспортируете ваши товары в магазины ваших соцсетей, аккаунт Google Shopping, а также на маркетплейсы Prom.ua. Также вы можете и перенести товары с Для того чтобы перенести ваши c Prom.ua. Воспользуйтесь нашей удобной инструкцией из Базы знаний Weblium.
Для переноса товаров Prom.ua:
Зайдите в настройки интернет-магазина “Товары”.
⬇️
Выберите все товары, отдельные товары или категории для экспорта.
⬇️
Создайте файл экспорта и завершите перенос на Prom.ua.
Хотите свой и только свой интернет-магазин?
Простой конструктор сайтов на Weblium поможет создать сайт за пару часов. От 15 методов приёма оплат и до функциональных готовых интеграций – возможности сайта с магазином на Weblium сделают ваш магазин успешным.