Как начать свой бизнес? Идея, финансирование, бизнес-план, каналы продаж

Как начать свой бизнес? Идея, финансирование, бизнес-план, каналы продаж

Быть себе хозяином и самому отвечать за свой успех, смотреть на вызовы и улучшать себя ежедневно, обеспечить себя в случае успеха и расти в доходе всю жизнь. Несмотря на все плюсы своего дела, у вас может возникнуть уйма вопросов: с чего начать своё дело, откуда брать деньги на бизнес, как выбрать идею для бизнеса? В этом материале мы попытались собрать ответы на самые распространённые вопросы, они помогут вам открыть свой бизнес.

Первое и самое естественное решение при выборе идеи для бизнеса – делать то, что хорошо умеете или любите. Запомните простое правило: если что-то продаётся на витринах или для чего-то нанимают сотрудников – значит практически всегда вы можете это делать как предприниматель.

Чтобы начать бизнес, вам просто нужно решить, как ваша бизнес-идея реализуется. Что необычного вы предлагаете, как ваши цены соотнесутся с ценами конкурентов, как вы будете искать клиентов. Но если вы не можете найти точку для начала бизнеса, воспользуйтесь правилами по поиску идей для бизнеса.

Бизнес-идея: боли

Среди тысячи ежедневных мелочей вас явно что-то раздражает. Возьмите эту зудящую проблему и придумайте, как щелчком пальцев избавиться от неприятной стороны вопроса. Теперь у вас есть бизнес-идея, только вместо волшебного щелчка вам нужно хорошо поработать руками.

Например, у вас есть кот, который ищет впечатлений, но не жалует купленные вами игрушки. Зато он всегда с восхищением уничтожает картонные упаковки. Сделайте наборы стильных игрушек для животных из картона, Если в вашем регионе нет таких товаров и есть состоятельные котовладельцы, то сможете начать бизнес с нуля и хорошо заработать.

Бизнес-идея: отталкиваясь от регулярной

У вас есть оплачиваемое место и в придачу уйма корпоративных правил и неповоротливая бюрократия в десятках вопросов. Проанализируйте процессы (HR, финансы маркетинг, продажи и подобное). Подумайте, как сделать коллег счастливее, как удешевить или улучшить товары и услуги. Вы явно увидите простор для своего дела.

Например, ваш работодатель оплачивает обеды, но они всегда пресные и похожие на упакованные наборы из супермаркета. Разделите обеды на две части: топинги, соусы, особые приправы и базовые наборы из гарниров с основным блюдом. Основу обеда работники смогут сами заказывать, а уже на кухне офиса они дополнят её нужными вкусами.

Бизнес-идея: чужая идея

Практически всё, что вас окружает из электроники, быта, одежды или услуг, не появилось сразу – а прожило в альфа-версии и было улучшено. До ваших смартфонов был десяток устройств – кпк, планшеты на операционных системах для ПК, органайзеры, коммуникаторы, видеоплееры, портативные консоли. Только когда технологии повзрослели и соединились с удобным управлением – в конце 10-х появились современные смартфоны.

Не обязательно замахиваться на глобальные вещи просто используйте этот принцип в поиске идей для бизнеса. Например, вы хороши в видеопроизводстве и любите семейные праздники, но не хотите быть свадебным видеографом. Совместите курс видеопрадакшена и свадебного видео, чтобы ваши клиенты не только участвовали в съёмках, но после обучения вместе с вами работали над ним.

Бизнес-идея: ниша и принцип

Успешные бизнесы появляются не только благодаря, тому что они делают, но и как они делают. Самый очевидный пример – это современные сервисы вызова такси. Частный извоз на машинах существует столетие. Правда теперь машина появляется под вашим домом из-за пары кликов в смартфоне. Сразу за сервисами такси появилась доставка еды из смартфона. Это и есть “работающий принцип Y в нише X” для генерации бизнес-идей.

Например, вы слышали об антикафе: заведениях, в которых вы платите не за еду и напитки, а проведённое в антикафе время. То есть в антикафе платят за дополнительный досуг. Точно также вы можете сделать антиковоркинг. Вы будете снижать стоимость аренды места в зависимости от количества проведённого в коворкинге время. Поскольку клиенты всё время работать не смогут – им нужно чем-то заниматься. Организуйте платные досуговые услуги и получайте из этого прибыль.

Бизнес-идея: удешевление

Аудитория вашего бизнеса в первую очередь определяется платежеспособностью. Как бы замечательно вы не восполнили потребности клиента, но продукт должен быть по карману. Есть мегакорпорации, которые работают по этому принципу. Шведская универсальная мебель, испанские сети с репликами брендовой одежды, китайские техгиганты, которые подсматривают у американских и корейских компаний идеи для смарфтонов? Вы уже давно знакомы с принципом таких бизнес идей!

Например, вы видели, как ухоженно могут выглядеть загородные усадьбы благодаря плану от ландшафтного дизайнера и работе садовода. Создайте модульные недорогие сады из деревьев, газонов, кустарников, цветов. Разработайте универсальные схемы их соединения и подробные инструкции по уходу за ними. На сайте клиент сам сможет формировать заказ, садить растения и ухаживать за ними. Ваша бизнес-идея – бюджетный облагороженный участок у дома своими силами без права на ошибку.

Как сделать бизнес-план?

Во время поиска идеи для бизнеса с нуля не бойтесь генерировать предположения, даже самые неправдоподобные. Из них рано или поздно появится что-то жизнеспособное. Несколько правил помогут решить, с чего начать свой бизнес.

  1. Перейдите в режим генерации. Целую неделю посвятите формулированию идей. Записывайте их все. В конце недели проанализируйте их и отберите лучшие.
  2. Пройдите проверку друзьями и родственниками. Среди близких выберите трёх людей: скептического, романтического и рационального. Расскажите об идее и выслушайте мнения.
  3. Устройте интервью поисковой системе. Ищите в интернете похожие бизнесы и изучайте, как устроен их ассортимент и сервис. Думайте, чем будете отличаться.
  4. Найдите предпринимателей с похожим бизнесом, но из других городов. Вы удивитесь, но предприниматели готовы делиться секретами. Договоритесь о встрече и отправляйтесь в путь за знаниями.

Проверка концепции (Proof of Concept). Окончательно сформулируйте в тезисах устройство бизнеса: бизнес-идея одним предложением, устройство команды, показатели измерения успешного развития бизнеса, ожидаемые результаты и сроки их достижения, дорожная карта поэтапных действий. После составления документа с проверкой концепции вы сможете двинуться дальше: создать бизнес-план и описать финансовую модель.

Как сделать бизнес-план?

Бизнес-план для небольшого бизнеса – это в первую очередь дисциплинирующий фактор. При помощи этого документа вы опишите, как ваш бизнес будет развиваться и почему он будет успешным. Если вы планируете создавать своё дело из одного человека, бизнес-план может упрощенным, но вам всё равно лучше его составить. Обычно бизнес-план состоит из таких элементов:

  • Краткое описание идеи бизнеса. Это то, чему вы посвятили время ранее. Изложение в нескольких абзацах принципов вашего бизнеса.
  • Конкуренты и особенности рынка. Изучите и сформулируйте: какие особенности рынка (например, предполагается его рост в ближайшее время), обозначьте локальных и глобальных конкурентов (тех, кто есть в вашем регионе и тех, кто существуют на рынке в целом), разделите конкурентов на прямых и непрямых (тех, у кого продукт похожий или у кого продукт немного отличается, но им можно заменить ваш).
  • Описание услуг или товаров. Обычно можно встретить сложный термин “продуктовая матрица”. То есть перечисление всех ваших товаров или услуг с их делением на основные (те, которые приносят больше прибыли), нишевые (те, которые удовлетворяют потребность небольшой части аудитории), дополнительные (те, которые вы можете продавать в довесок к основным).
  • Жизненный цикл продукта. Сформулируйте, насколько долго клиент будет использовать товар или как часто он будет обращаться к вам за предоставлением услуги. Исходя из этого и зная особенности товаров, вы можете установить гарантийный срок и порядок предоставления сервиса. Не игнорируйте этот раздел, когда решаете, с чего начинать свой бизнес.
  • Аудитория и портрет клиента. Создайте сегменты из ваших клиентов. Опишите, как вы удовлетворяете потребности каждой части вашей аудитории. Охарактеризуйте сегменты аудитории: возраст, доход, пол, семейное положение, привычки, хобби, образование. Так вы будете лучше понимать, как продавать свои услуги и товары.
  • Маркетинг и продажи. Решите, какую цену вы установите на ваши товары и услуги и сколько товаров и услуг вы планируете продавать. Перед вами вилка: продавать больше, но установить цену меньше или наоборот. Правильного решения нет, но от этого зависит бизнес-модель и то, как вы будете создавать свой бизнес.
  • Команда и организационная структура. Составьте перечень точек сбыта, установите необходимое количество человек в вашей организации и укажите их прогнозируемые зарплаты и показатели, которые должен достигать каждый из членов команды.
  • Производство и сбыт. Установите, какое количество товаров вы можете производить или какое количество услуг представлять в месяц. Где закупать материалы или непосредственно сами товары (если вы их перепродаёте), у кого арендовать сервисные и складские помещения.
  • Поиск клиентской базы. Выберите, через какие каналы вы привлечёте клиентов и сколько это будет стоить. Среди ваши каналов может быть: органический трафик с использованием поисковой оптимизации, реклама у блоггеров, контент в соцсетях или на видеоплатформах, наружная реклама. Составьте смету и установите KPI.
  • Финансовый план. Спрогнозируйте все ваши предполагаемые расходы и источники прибыли. В результате вы должны установить, насколько быстро вы окупите вложения, каким будет доход в месяц и как вы сможете масштабировать бизнес в показателях, если дела пойдут вверх. Обязательно установите страховочные 30-40 % дополнительных расходов, они обязательно возникнут из-за форс-мажорных событий.

В дополнение к бизнес-плану вы можете подумать о брендинге. Он состоит из фирменного стиля и имени бизнеса – нейминга. Частая ошибка предпринимателей без опыта – сверхконцентрация на логотипе и имени бизнеса. Лучше займитесь анализом финансовой составляющей бизнеса. Придумайте простое имя и закажите брендинг на онлайн-бирже. Спустя время обновить брендинг можно без проблем.

Финансирование бизнеса

Как найти финансирование для бизнеса?

Вы можете создать бизнес с минимальными вложениями (о таких видах бизнеса мы расскажем в конце статьи) или начать своё дело с необходимым финансированием. Есть несколько способов профинансировать бизнес – у каждого из них есть своя обратная сторона.

Собственные сбережения. У вас есть шанс создать сверхприбыльный бизнес, мы в это верим. Но жизнь не без неприятных сюрпризов. Поэтому если хотите снизить свои риски, пользуйтесь правилом 80 процентов – 8 месяцев – 1 непредвиденное обстоятельство

  • Постарайтесь не вкладывать все свои деньги в бизнес – оставьте хотя бы 20 процентов от всей суммы. 
  • Обычно бизнесы доказывают свою жизнеспособность за 6-8 месяцев. Будьте готовы обеспечивать себя в течение этого срока.
  • Сделайте небольшую страховку ради своего здоровья. Вы должны быть готовы, что сможете решить проблему, вызванную непредвиденными обстоятельствами.

Помощь родственников и друзей. В своей жизни вы можете несколько раз начать своё дело. Однажды (возможно, с первого раза оно станет успешным) вы достигнете своего – но вот настоящих друзей приобрести тяжело, а новых родственников вообще невозможно. Поэтому определитесь с реалистичной возможностью по возврату средств и сформулируйте условия, при которых вернёте займы, – иначе в случае невозврата вы навсегда можете испортить отношения с близкими. Вот несколько правил. 

  • Берите только суммы, которые некритичны для ваших близких, – так вы не поставите их под удар.
  • Создайте 3 модели: своё дело окупается в срок, оно начнёт приносить прибыль позже, оно не окупится. Для каждого варианта установите сроки.
  • Если со своим делом будут проблемы и вернуть инвестиции не получится, определитесь со сроком для заработка полученных сумм.
  • Обсудите все эти детали со своими родственниками. Получите их согласие с учётом всех описанные нюансов займа.

Софинансирование с партнёрами. Партнёры могут быть большой поддержкой друг другу или источником бесконечных противоречий. Несмотря на весь энтузиазм и взаимопонимание сейчас, составьте договор в письменной форме по поводу управления бизнесом. Сконцентрируйтесь в договоре на таких аспектах.

  • Установите, какая часть компании кому принадлежит. Доли зависят не только от вложенных денег, но и от потраченных на бизнес сил.
  • Условьтесь о компетенции: партнёр может начинать как простой инвестор, а потом захотеть влиять на процессы компании. Так вы потеряете контроль над своим делом.
  • Договоритесь о порядке выхода из бизнеса. То есть какую компенсацию партнёр получит, если решит оставить вас самого.

Также есть и другие источники финансирования для вашего бизнеса. Кредиты в банке требовательны к возвращению – не попадите в долговую яму. Профессиональным инвесторам важен обоснованный бизнес-план – не тратьте время на поиск инвесторов без азов владения бизнес-питчингом. Гранты и госфинансирование удобны и открыты для всех – ищите ментора, который подскажет вам порядок питчинга. Для краундфандинга нужно сделать медиаматериалы и хорошо оформленный контент, только тогда аудитория согласится софинансировать бизнес.

Как зарегистрировать бизнес и платить налоги?

Ваш бизнес относительно простой? Выбирайте организационную форму ФЛП (физическое лицо-предприниматель или ещё самозанятые лица). Для бизнесов с более сложной структурой подойдут организационные формы юридических лиц. По поводу открытия своего сложно организованного бизнеса лучше обратиться к юристу. Для регистрации ФЛП (ФОП) вы можете воспользоваться сервисом “Дія”:

Регистрация бизнеса
  1. Зайдите на сайт diia.gov.ua или войдите в мобильное приложение.
  2. Зарегистрируйтесь, если ещё не зарегистрированы в сервисе.
  3. Среди услуг выберите открытие ФОП.
  4. Подтвердите актуальность своих персональных данных.
  5. Выберите вид своей экономической деятельности.
  6. Определитесь с группой налогообложения.
  7. Введите свои контактные данные: почту и электронную почту.
  8. Подтвердите действие, использовав цифровую подпись.

Далее вам нужно открыть счёт в любом банке. Это можно сделать в приложении банка. Для учёта поступивших платежей вы можете воспользоваться программным РРО (в Украине есть большое количество таких решений), а платить налоги из электронного кабинета налогоплательщика.

Каналы продаж

Поиск и привлечение клиентов: создать сайт, вести соцсети, размещать рекламу

Создать базу клиентов вам помогут онлайн-инструменты. Каждый из них служит своей задаче: поможет в формировании клиентской базы  или репутации нужным вам образом.

Сайт. При помощи сайта вы можете продавать товары и услуги или знакомить клиента со своим бизнесом. В зависимости от особенностей вашего дела сделайте лендинг, сайт-визитку, интернет-магазин или ресурс для записи на услуги при помощи форм.

С сайтом на Weblium вы можете добавлять до 10 000 товаров в свой интернет-магазин и принимать оплаты 15 способами в Украине и за её границами. Синхронизировать ассортимент на сайте и в соцсетях помогут файлы экспорта. Формы записи на услуги поддерживают выпадающие списки, выбор опций и даты в календаре. Вы сделаете свой бизнес успешным с бесплатным конструктором pop-ups, расширенными SEO-настройками и сторонними маркетинговыми интеграциями.

Соцсети. С социальными сетями вы можете увеличить свою аудиторию или предлагать товары и услуги. Обратите внимание, что вам нужно связать магазин на сайте и в соцсетях. Это делается при помощи экспорта товаров.

Интернет-реклама. Реклама в интернете делится на баннеры для сторонних сайтов, промотируемые посты и рекламные объявления в соцсетях и видеоролики для Youtube. Получать клиентов без вложений поможет SEO-оптимизация сайта.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Какой бизнес самый выгодный на сегодняшний день?

Прибыль в бизнесе часто зависит не от сферы, а от выбранной бизнес-модели. Для этого нужно создать бизнес-план с соответствующими расчётами.

Что нужно сделать перед тем как начать бизнес?

Мы описали весь порядок. Повторим его: найдите бизнес-идею, оформите проверку концепции, создайте бизнес-план, найдите источник финансирования, зарегистрируйте бизнес, найдите способы привлечения и поиска клиентов.

Какой бизнес открыть для начинающих?

Лучшие бизнесы для начинающих – это те, в которых вы не формируете коллектив и обходитесь без вложений.

Какой бизнес можно открыть без больших вложений?

Среди бизнесов без больших вложений можно выделить следующие: изготовление мыла, дропшиппинг, изготовление мягких игрушек, пошив одежды для собак, необычные букеты, изготовление тортов и десертов, производство варенья, маринадов, консерваций, уход за детьми, помощь в переезде, репетиторство, фотостудия, курсы йоги, кадровое агентство, организация онлайн-обучения, бюро переводов.

0 0 голоса
Рейтинг статьи
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии