Что такое оффер и как его составить?

Что такое оффер и как его составить?

Оффер (с англ. «предложение») – популярный и действенный способ продвигать бизнес-идею. Именно о нем сегодня и расскажем более детально: что такое оффер , как составить оффер и рассмотрим примеры офферов (удачные и не очень).

Что такое оффер?

Если совсем упростить, оффер – это продукт или сервис, который предлагает компания.

Оффер – это некоторая комбинация продуктов, услуг, информации или опыта, которую компания может предложить клиентам. Оффер всегда удовлетворяет спрос, удовлетворяя конкретные потребности или желания потребителей. Это не обязательно физический продукт. Это может быть нематериальная услуга или скидка.

Что такое продающий оффер?

Продающий оффер – это больше, чем просто продукт. Он включает элементы, представляющие дополнительную ценность для ваших клиентов – например, доступность, удобная доставка, техническая поддержка, качество обслуживания и прочее. Продающий оффер отличает вас от конкурентов и создает ценность для клиентов, удовлетворяя их потребности лучше, чем любой другой вариант.

В чем разница между оффером и УТП?

Важно понимать разницу между оффером и УТП, то есть уникальным торговым предложением. УТП (уникальное торговое предложение) – вещь универсальная. Это что-то, что компания может предложить в любое время. Оффер – предложение временное, со своими условиями и дедлайном.

Зачастую офферы – это сезонные проекты. в принципе, их основная идея может совпадать с УТП, но тогда обязательно найдутся отличия в стоимости, условиях предоставления, или целевой аудитории. Офферов на постоянной основе не бывает.

Из чего состоит оффер?

Если говорить об универсальной формуле оффера – это продукт, цена, ценность и сервис. Оффер в переводе с английского значит “предложение”. Это уже подразумевает, что вы предоставляете продукт или услугу, в которой клиенты нуждаются.

Цена, ценность и сервис – это переменные. Например, можно установить цену ниже обычной на определенное время. Можно оставить цену но повысить ценность, предложив любого рода бонус, улучшение обычного продукта. Можно Оставить цену и ценность в покое, акцентируя внимание на том, каким образом вы предоставляете услугу.

Если говорить о технических моментах, оффер – это сайт-презентация, с помощью которого вы коммуницируете свое предложение, открываете своей целевой аудитории. Как и на любом сайте, здесь обязательно есть цепляющий заголовок, блок с описанием услуги, призыв к действию, блок с ценой, преимуществами, возможно отзывами и обязательно контакты.

На первый взгляд может показаться, что составление оффера – это слишком сложный труд, и чтобы запустить сайт, его нужно начинать готовить за много месяцев до старта.

Это не так, если вы решите использовать конструктор сайтов, весь процесс создания займет несколько часов. К тому же, конструктор – удобный инструмент для тестирования офферов и бизнес-идей, поскольку предоставляет широкие возможности для продвижения с минимальными затратами.

И главное: хороший оффер всегда содержит аргументы, почему это предложение выгодно – то есть, почему пользователю нужно все-таки совершить целевое действие на странице.

Для чего нужен оффер?

Офферы зачастую используют, чтобы привлечь новых клиентов, повысить уровень лояльности существующих клиентов или же поднять продажи товара или услуги. Все зависит от маркетинговых целей компании. Иногда это задание “два в одном”, а иногда и вовсе следует другой цели – например, повысить узнаваемость бренда. Одним словом, это многофункциональный прием, который важно правильно применить.

Кому нужен оффер?

Здесь ограничений нет. Офферы могут использовать как большие корпорации, так и малые бизнесы, крупные банки или небольшие салоны красоты. Главное условие – вам есть что предложить клиенту, и эта услуга (или товар) чем-то отличается от ваших обычных предложений.

Примеры офферов

С общей теорией разобрались, теперь немного конкретики, а именно примеров офферов. К слову, все сайты были созданы с помощью Weblium.

Sales Hero

пример оффера Sales Hero

Веб-сайт оффера: https://saleshero-intensive.com/

Онлайн-тренинг по продажам меняет подход к обучению. Вместо двух утомительных дней онлайн, они предлагают разбить программу на две недели, вернее шесть дней учебы в течение двух недель.

пример оффера
Шутливая форма СТА (и краткое напоминание обо всех преимуществах в конце помогают привлечь внимание посетителя.
пример оффера
пример оффера

Из недостатков – можно было бы сделать страницу более лаконичной. Некоторые блоки дублируют месседж, подавая основную идею в немного другой форме.

Marvin’s: пример лаконичного офферапример оффера

Веб-сайт оффера: https://ik8iy.weblium.site/

Это как раз пример лаконичного оффера. Как видим, это шаблон, а не готовый сайт, поэтому контент не полностью адаптирован под оффер. Тем не менее, здесь есть место для большого баннера – баннера оффера – и кнопка, которая ведет на подробное описание. Краткое описание, основные преимущества, красочный дизайн – лучше не придумаешь.

Что на счет замечаний? Если оффер не в составе основного сайта, не стоит создавать много пунктов меню и дополнительных страниц.

Big Lake Bicycle Rental: шаблон сайта с оффером

пример оффера

Веб-сайт оффера: https://mtpk4.weblium.site/

Этот шаблон идеально подойдет для оффера. Сайт получается информативный и компактный. Динамичное меню используется для навигации по офферу, а не перебрасывает на другие страницы сайта. Осталось только добавить понятный месседж, который доносит суть оффера, и идеальная страница готова.

Как можно улучшить? Добавьте дополнительный блок, где четко и ясно можно прописать оффер. Пока здесь только УТП.

Kronos Building

пример оффера

Веб-сайт оффера: https://eesx0.weblium.site/

По дизайну этот оффер напоминает предыдущий – все кратко и по сути. Отдельно стоит отметить цветовую гамму и визуальное оформление. Этот шаблон еще раз доказывает, что блочный дизайн – это не однотипное скучное решение.

пример оффера

В отличие от предыдущего варианта, блок оффера здесь есть. Возможно, анализ за два дня – это УТП, но помним, что это пока шаблон. Сюда хорошо впишется временное предложение, если компания решит оставить текущую услугу на постоянной основе.

Тренинги Оксаны Верны

пример оффера

Веб-сайт оффера: https://jpj89.weblium.site/

В этот раз начнем с недостатков, а именно отсутствия оффера в названии. Человек видит имя незнакомки, и нет никакой гарантии, что он заинтересуется, что же здесь предлагают.

Пасік Мед

пример оффер

Веб-сайт оффера: https://0amk8.weblium.site/

Основное отличие этого сайта – интеграция с блогом и ссылки на полезные публикации. Дизайн визуально приятный, понятный и лаконичный. Сайт в большей степени освещает УТП чем оффер, но можно отредактировать один из блоков и все исправить. Особых замечаний к дизайну нет.

Как составить оффер?

Начнем с того, что не нужно изобретать велосипед. Есть Weblium, ТОП-инструмент для создания лендингов и тестирования идей, созданный специально для того, чтобы упростить вам жизнь. Именно этот конструктор используем как пример пошаговой инструкции для создания офферов.

 

  1. Залогиньтесь в системе. Никакой сложной регистрации, вход через учетную запись в почте или соцсети.
  2. Нажмите кнопку “Создать новый сайт” и выберите шаблон. шаблон оффера
  3.  Можно листать всю галерею или же выбрать категорию из списка в левой стороне экрана. Для офферов зачастую используют раздел “Реклама и маркетинг”. шаблоны офферов
  4. 4. Отредактируйте шаблон. Добавьте информацию о своем оффере вместо примеров текстов. Удалите лишние блоки, если есть такие, и добавьте свои, если чего-то не хватает.  шаблоны сайтовшаблон оффера
  5.  Настройте интеграцию с инструментами аналитики, чатами, формами, заполните SEO – одним словом, подготовьте оффер к запуску.шаблон Веблиум шаблон настройки Веблиум
  6.  Можно поделиться ссылкой на проект с друзьями или коллегами. Они смогут присоединиться к редактированию. Возможность удалить оффер им не предоставляется. шаблон Веблиум
  7.  Публикуйте. Нажатием всего одной кнопки вы можете открыть сайт миру. Все шаблоны хорошо индексируются. Большая вероятность, что новых посетителей долго ждать не придется. настройки Веблиум
  8. 8. Продвигайте оффер. Обязательно настройте рекламу в Google и соцсетях. К сожалению, без этого никак. У пользователей перед глазами ежеминутно мелькает огромное количество офферов и возможностей. Без продвижения вы рискуете остаться незамеченным.

    Итоги

    Оффер – это уникальное предложение, которое действует ограниченное время и поэтому особенно интересно для пользователя. Самый простой способ создать оффер – воспользоваться конструктором сайтов. Для этого отлично подойдет Weblium, поскольку он является одним из самых простых в использовании. Поэтому выбирайте шаблон, который вам нравится, и начинайте создавать оффер, перед которым клиенты просто не смогут устоять.

 

5 2 votes
Article Rating
guest
3 Комментарий
Oldest
Newest Most Voted
Inline Feedbacks
View all comments
Maria Pavlova
Maria Pavlova
Авг 3, 2020 12:46 пп

Спасибо огромное за статью! По вашим статьям учусь создавать лендинги. Тоже было сложновато понять, какой тип оффера подходит именно для моего лендинга

Людмила
Людмила
Авг 4, 2020 11:55 дп

Оффер тренингов Оксаны Верны ― просто замечательный. Действительно, интересно мне было наблюдать. Для своего бизнеса тоже планирую создать какой-то цепляющий оффер для стимуляции своих покупателей.

Cyбботин Назар
Cyбботин Назар
Авг 5, 2020 3:21 пп

А мне наоборот кажется, что оффер может отпугать потенциального клиента от совершения покупки или регистрации. Страницы так и кричат «купи меня». Если аккуратно сделать, то сойдет нормально. Как по мне, главное не отпугать клиента.