Как запустить прибыльный стартап?

Давайте будем честными – никто не хочет основать неудачный стартап. Каждый предприниматель вдохновлен различными историями успехов, Силиконовой Долиной, списками Forbes, и старается достичь не меньшего.

Но не все помнят о рисках, ведь около 90% стартапов просто проваливаются. Большинство закрывается в первый же год существования.

Команда Weblium вдохновилась статьёй Джосайя Хамфри – сооснователя и одного из генеральных директоров Appster – и решила поделиться советами как основать прибыльный стартап.

Содержание

С чего начать?

Начинать всегда тяжело. И крайне важно в самом начале определить четкую идею и цель стартапа. Но где же искать идеи?

Каждый сталкивался с ощущением, будто уже все изобрели. Но посмотрите на все под другим углом. Экономика и технологии не стоят на месте. Поэтому у людей всегда появляются новые боли и нужды, которые можно удовлетворить с помощью стартапа.

Как найти идею для стартапа?

Главный аспект для успеха стартапа и защиты от выгорания – точка пересечения между умениями, интересами и навыками, за которые вам заплатят.

Страсть. Вспомните свои увлечения и подумайте, как вы можете на них заработать. Вы должны гореть своей идеей и заражать ею других! Как минимум – своих сотрудников и клиентов.

Умения. Вы хороши в своих увлечениях? Может, что-то получается лучше других? Есть ли у вас таланты и уникальные способности? Рекомендуем выписать все свои умения и обдумать каждое из них. Это отличный способ придумать идею для стартапа.

Деньги. Если вы знаете, к чему у вас лежит душа, подумайте сможете ли заработать на этом? А есть ли достаточный спрос на ваш продукт?

Однозначно пробуйте запускать свой стартап! А для успешного стартапа выбирайте идеи, цели и продукты, которые интересны вам и точно принесут прибыль.

Какой стартап запустить, чтобы заработать, но не выгореть морально?

Создайте то, чего вам самим не хватает

Каждый человек в чем-то нуждается. У каждого есть своя проблема/боль. Наверняка, она есть и у вас. Если вы знаете, как её решить, найдите группу людей, которая за это заплатит. Это очень важно. Ведь если ваше решение не помогает или люди не готовы за него платить, все усилия будут напрасны.

Хорошим примером выступает Ян Кум, создавший WhatsApp. Он часто пропускал звонки из-за того, что в спортзал нельзя было брать телефон, а его знакомые не знали, что он занят. Тогда пришла идея, ставшая решающей в разработке приложения. Ян решил внедрить в мессенджер мобильную адресную книгу, которая показывала бы статус всем контактам. Так друзья узнавали бы доступен ли он, или не может ответить, потому что в спортзале, на совещании, разряжается телефон и т.д.

Постройте бизнес на своём хобби

Последние годы в разных беседах часто всплывает фраза: «я хотел бы заниматься любимым делом». И, действительно, многие так и делают. Поколения 80-х и 90-х практически не росли в правилах «будь как все», поэтому они готовы менять свою жизнь в поисках счастья. И наилучший способ заниматься любимым делом – построить его из хобби.

Например, всеми известный концерн L`Oreal появился благодаря хобби основателя! Эжен Шуллер с юношества увлекался химией, а работа в лабораториях дала возможность экспериментировать. Однажды его жена испортила волосы, увлекшись тенденциями красоты, и Шуллер, конечно, вызвался на помощь. Он создал первую безопасную краску для волос, назвав ее «Ореаль». Учитывая популярность всех брендов в концерне, думаем, вы знаете финал этой истории!

Топ 5 идей для прибыльного стартапа

Перед запуском своего дела изучите своих конкурентов и насыщенность рынка подобными продуктами. Если уже есть огромный выбор, а ваш продукт ничем не выделяется, лучше задумайтесь о чем-то другом. Мы решили поделиться нашими идеями для стартапов! Будем рады, если вам что-то пригодиться и вскоре мы увидим впечатляющий результат.

Специализированная еда

Эта тема сейчас мега популярная. Крайне редко можно найти вкусную еду для людей, которые соблюдают кето-диету или не едят продукты животного происхождения.

Поэтому рекомендуем разработать интересное меню, обеспечить быструю доставку и создать сайт для удобства заказа.

Вот и готов ваш классный стартап! В больших городах он точно будет пользоваться популярностью.

Handmade декор для дома

Во время карантина каждый осознал необходимость уюта дома и начал поиск мелочей, которые его облагородят.

Тренд на оригинальные вещи, в том числе и декор для интерьера, существует уже давно. Так что можно смело стартовать, ведь сейчас самое подходящее время.

Zero waste товары

Создание компании для поддержки экологии и zero waste — это больше, чем просто современная тенденция. Это осознанное решение, которое принимается в первую очередь не для собственной прибыли, а для общего блага.

Тем не менее, такие компании сейчас зарабатывают немалые деньги. Ведь с каждый днем становится все больше и больше осознанных людей.

Можно заниматься производством и реализацией эко-мешочков для покупок, экологической пищевой пленки, бамбуковыми зубными щетками и всем, на что хватит фантазии.

Умные товары для животных

Сейчас более 844 миллионов кошек и собак являются любимцами разных семей по всему миру. А еще есть птицы, грызуны, рептилии и другие животные, с которыми живут люди. И, естественно, для любимца хочется покупать все самое лучшее.

Однако в обычных зоомагазинах выбор не такой уж и большой. Поэтому можно заняться реализацией умных кормушек для животных, которые будут выдавать нужное количество корма в нужное время без вашего участия.

Также, рекомендуем GPS-трекеры, развивающие игрушки, камеры для животных и многое другое. Ведь в современном мире смарт товары сейчас мега популярные!

Агентство по созданию сайтов

Удаленная работа в сфере диджитал сейчас на самом пике популярности. И одной из востребованных, и в тоже время, низко конкурентной нишей является разработка сайтов.

Не переживайте, это не требует никаких специальных навыков и много времени. Ведь в последние годы все больше набирают популярность веб-конструкторы.

И не зря, ведь с их помощью можно создать готовый сайт всего лишь за несколько часов. При чем, не имея при этом никаких знаний и не прикладывая особых усилий.

Если вы решитесь открыть собственное агентство по созданию сайтов, рассмотрите Weblium White Label. Ваше агентство будет использовать готовое программное обеспечение для создания современных и адаптивных веб-сайтов по индивидуальным выгодным ценам.

Запуск и продвижение

Ни в коем случае не пренебрегайте своим сайтом, социальными сетями и рекламой. Даже при ограниченном бюджете продвигаться в интернете реально! Давайте рассмотрим на конкретных случаях.

Соцсети

Сегодня, социальные сети прочно засели в жизни каждого. Они стали не только площадкой для общения с друзьями, но и новым источником информации.

Именно поэтому сейчас соцсети являются мощными каналами для привлечения клиентов.

И хоть есть выбор среди множества квалифицированных и дорогостоящих специалистов, все же стоит попробовать заниматься ими самостоятельно для экономии стартового капитала.

К примеру, придумать стиль социальных сетей и разработать шаблоны можно без дизайнеров. Просмотрите конкурентов и профили крупных компаний в соцсетях. Копировать, конечно, не стоит, но вдохновение у вас точно появится!

А для разработки шаблонов можно использовать разные сервисы, если нет навыков Photoshop. Рекомендуем обратить внимание на Canva (https://www.canva.com/) и Crello (https://crello.com/). На этих сервисах есть множество шаблонов, которые подойдут для различных соцсетей.

Тексты также реально создавать самостоятельно. Рассказывайте о своем продукте, но не хвалите его чересчур. Расскажите, как решили создавать, о работе над ним и с какими трудностями столкнулись. Если хотите еще больше доверия и лояльности читателей, то развивайте свой личный бренд как основателя стартапа.

Отличным толчком для роста узнаваемости может стать работа с блогерами и лидерами мнений. Выберите личностей из схожей сферы, договоритесь о рекламе. Это поможет вашей целевой аудитории узнать о продукте от человека, которому они доверяют. Но обязательно запрашивайте статистику их аккаунта и наблюдайте за активностью аудитории перед заказом рекламы!

Мессенджеры

Главной ошибкой многих стартапов является концентрация только на одном канале продвижения. Как один из возможных вариантов продвижения рассмотрим мессенджеры. Тем более, сейчас современные мессенджеры превращаются в нечто большее, чем просто средство общения.

Популярные среди русскоязычной аудитории мессенджеры: WhatsApp, Facebook Messenger, Telegram и Viber.

Канал. Вы можете публиковать последние обновления блога, скидки, полезную информацию и новости, чтобы ваши клиенты могли взаимодействовать с вашим контентом, не выходя из своего любимого мессенджера.

Бот. Можно создавать бот для взаимодействия с пользователем, они помогут автоматизировать ответы на самые популярные вопросы, записаться на приём, купить ваш продукт, что сэкономит ваше время и время клиента и позволит получить дополнительную прибыль.

Рассылка. Отправляйте сообщения клиентам, которые подписались на рассылку на сайте. Сейчас это намного эффективнее электронной почты, так как мессенджер всегда под рукой.

В работе с мессенджерами важна уместность:

подходящее время: рекомендуем отправлять сообщения днём, чтобы не потревожить получателя;
мессенджеры не для лонгридов. Если хотите рассказать больше информации, то добавьте ссылку на блог с той же информацией.

Использовав мессенджеры для продвижения, вы будете на одной волне с клиентами.

Собственный сайт

Свой сайт — залог успеха. Он формирует мнение о компании, привлекает клиентов, информирует их про продукты, помогает найти партнеров и инвесторов, стимулирует продажи и помогает их автоматизировать.

Именно поэтому абсолютно каждому бизнесу необходим сайт.

Важно заметить, привлечение клиентов с помощью сайтов является достаточно бюджетным способом. А вот само создание может подорвать вашу финансовую стабильность, если вы будете привлекать подрядчиков. Однако, его можно создать самостоятельно и для этого совершенно не нужны усилия!

Сейчас есть множество конструкторов сайтов. Советуем попробовать Weblium, потому что его редактор очень простой и понятный. А среди 250 готовых профессиональных шаблонов вы точно найдете подходящий!

Также, на конструкторе Weblium большой выбор подключаемых маркетинговых интеграций. Они помогут автоматизировать продажи и облегчить обработку заявок. Кстати, стоимость пользования этим сайтбилдером куда дешевле, чем у конкурентов.

Главным преимуществом Weblium неоспоримо являются его шаблоны. Создавая свой сайт, вы найдете отдельные категории для разных ниш бизнеса. Советуем просмотреть все, потому что шаблоны из другой категории могут больше понравится по стилю и структуре. И в этом нет ничего страшного, потому что они крайне просто редактируются. Ниже приведено несколько примеров, а с остальными можно ознакомиться на сайте.

Реклама просто необходима для роста продаж и привлечения инвестиций, а соответственно, и для роста компании. Без нее крайне сложно познакомить потенциальных клиентов с молодой компанией и новым продуктом.

Если вы уже решились на запуск рекламных кампаний, определенно, вы подумали про рекламу в интернете. И не зря! Это намного бюджетнее и эффективнее, чем традиционная реклама. К тому же, возможно контролировать стоимость привлечения одного клиента до цента.

Вы можете запускать рекламу сами, но нужно разбираться в этой сфере, чтобы не сливать бюджеты. Можно найти много и бесплатных, и платных курсов, которые за неделю дадут необходимые знания.

Честно говоря, лучше делегируйте эту обязанность. Рекламу нужно будет использовать как можно чаще, а от правильной настройки зависит ваша прибыль.

Кстати, создать рекламные макеты также можно бесплатно создавать с помощью Canva или Crello. А если у вас будут офферы, под них можно создавать отдельные лендинги на Weblium. Эти сервисы предлагают бесплатную версию и очень простые в использовании!

Таргетированная реклама

В соцсетях среди бесконечного потока изображений еды, милых животных и вирусных видео вы найдёте рекламу, ориентированную непосредственно на вас. Это и есть таргетированная реклама.

Таргетинг помогает стартапу найти целевую аудиторию онлайн. Вам доступно несколько вариантов таргетинга от демографических данных до интересов и расходов аудитории. Вы можете выбрать как узкую аудиторию, так и более широкую, к примеру, мужчин определенного возраста или людей уже посетивших ваш сайт.

Если не хотите разозлить пользователей, то рекламное сообщение должно быть полезным и иметь ценность для аудитории. Текст и изображения должны быть привлекательными, яркими и с призывом к действию.

Чтобы использовать этот способ на максимум, начинайте с ним работу, когда ваш сайт полностью оптимизирован и заполнен контактной информацией и контентом. Тогда посетитель будет сразу совершать целевое действие, а не искать информацию на сайте.

У новичков, которые пытаются запускать рекламу в социальных сетях без опыта, обычно бюджет заканчивается быстро, но реклама приносит минимальные результаты. Так как от рекламы зависит ваша прибыль, советуем воспользоваться услугами профессионального таргетолога.

Основные рекомендации при запуске стартапа

К сожалению, примерно 90% стартапов проваливаются еще в первый год своей работы. Поэтому лучше заранее подготовиться и предотвращать сложности. Предлагаем рассмотреть типичные ошибки и их решения.

Нет спроса на продукт

Самая первая и банальная причина – продукт просто не нужен на рынке. При таком раскладе, развитие и успех вашей компании гипотетически возможны, однако на это потребуется много времени и финансовых вложений.

Решение: перед запуском бизнеса, обязательно изучите рынок и спрос. Соберите фокус-группу, чтобы оценить пользу и качество вашего продукта для целевой аудитории.

Проект недостаточно быстро растет

Допустим, вы все же удовлетворяете спрос определенного сегмента целевой аудитории. При этом, продуктовая линейка не расширяется, и вы концентрируетесь только на одном сегменте целевой аудитории. При таком раскладе, компания не может масштабироваться.
Решение: найдите причину отсутствия роста. Найдите новые каналы сбыта и увеличьте бюджет на рекламу, которая приносит вам больше всего клиентов. Подумайте о нестандартных способах продвижения.

Нет адаптации к изменениям рынка

Крайне важно следить за тенденциями и развитием рынка, в частности, конкурентов и продуктов. Если не будете идти в ногу со временем, о вас просто забудут.
Решение: подпишитесь в соцсетях на конкурентов и читайте порталы, которые освещают новости в вашей сфере. Не копируйте действия конкурентов, но вдохновляйтесь и думайте, как можно изменить ваш продукт.

Неправильный финансовый менеджмент

Руководство не умеет управлять денежным потоком и правильно распределять финансы. В таком случае, конфликты и стресс неизбежны, а вот о росте стартапа придется забыть.
Решение: пройдите обучающие курсы или пообщайтесь с финансовыми консультантами. Не стремитесь выводить сразу заработанный капитал, ведь успешный бизнес требует постоянных инвестиций.

Выгорание основателя

Все факторы выше могут привести к одной, наверное, самой губительной причине – выгорание. Пропадает желание улучшать продукт, развивать компанию. В результате, нет ни сил, ни желания даже поддерживать существующий успех.
Решение: берите выходной. Старайтесь отвлекаться на совсем другую сферу, найдите увлечение, которое кардинально отличается от вашего стартапа.

Запомните, что только тщательная подготовка и ясное видение цели могут служить основой для устойчивого стартапа. Уделите время подготовке к созданию продукта, анализу конкурентов и изучению спроса. Это поможет разработать стоящие товары или услуги, а также защититься от неудач.

Автор