Как написать рекламный текст, который «зацепит»: правила и примеры

А что же в таких условиях делать малому бизнесу? Пока только одно: тщательно думать над контентом для своей рекламы, и правильно выбирать площадки для ее размещения. В этой статье поговорим о контенте, а точнее — о рекламном тексте.

Пять правил успешного рекламного текста

С такими текстами мы в Weblium работаем ежедневно, поэтому составили для себя что-то вроде инструкции по их написанию. Вот ее ключевые требования:

1. Выгода превыше всего. Что именно получит человек от покупки вашего продукта? Какую свою проблему решит? Рекламный текст должен объяснять это. Чтобы описать выгоду, нужно понимать свою аудиторию, ее потребности, а для этого нужно ее изучать. Общаться с покупателями офлайн, посещать соответствующие форумы, порталы.

Исключение из правила — имиджевая реклама. Текст в ней обычно транслирует другие, не связанные с продажей напрямую месседжи. Например, это может быть известная цитата или напоминание о глобальных мировых проблемах. Цель в этом случае — пропиарить бренд и запомнится покупателю.

2. Играйте со словами. Ищите способы максимально ярко описать выгоду. Представьте, например, что рекламируете замки для дверей. На баннере можно написать что-то пафосное типа «Ваш дом всегда будет под надежной защитой». Это общая формулировка, а выгода в ней неочевидна, потому что все производители замков обещают примерно то же самое. Чтобы выделиться, нужно переделать текст, например, так: «Защитим то, что вам дорого». Такой слоган уже воспринимается иначе. Он кажется более личным, заставляет задуматься о том самом “дорогом” и его безопасности.

3. Рекламный баннер должен предлагать только одну выгоду. Если больше — ценность вашего предложения уже не будет такой яркой, она размоется на фоне других благ, а реклама превратится в лонгрид. Поэтому, прежде чем думать, как написать рекламный текст, сначала выберите одну сильную сторону своего товара (долго держит заряд — для рекламы телефона, например) или бизнеса (оперативная доставка, наличие узкопрофильных специалистов). Только после этого садитесь писать текст.

4. Выгода — не всегда материальна. Джордж Истман, основатель компании Kodak, однажды спросил своих сотрудников: «Что мы продаем?». Большинство людей не задумываясь говорили «Фотоаппараты», на что Истман парировал: «Мы продаем воспоминания. А фотоаппараты — всего лишь дополнение».

Подход Истмана можно и нужно наследовать. Выявите приятные ассоциации, которые вызывает ваш продукт и усиливайте их в рекламных текстах. С этой целью в рекламе автомобилей, например, часто говорят об удовольствии, получаемом от вождения. В рекламе йогурта — о здоровье и красивой фигуре. Вспомните слоган Даниссимо «Пусть весь мир подождет» — это тоже игра на наших эмоциях.

5. Рекламный текст должен быть коротким. Настолько, насколько это возможно. Идеально, если ваш баннер содержит около семи слов — в соответствии с правилом Миллера, такое количество элементов запоминается полностью. Из 10 слов запоминается примерно половина, из 25 — четыре-восемь.

Как написать рекламный текст: примеры для вдохновения

1. «Космическая» реклама от SNCF

SNCF — французская железнодорожная госкомпания. В 2019 году она запустила серию рекламных баннеров для популяризации нового направления — бюджетных поездок на поездах «Интерсити». Для них создали простой, но ясный рекламный текст:«Путешествуй дальше, чем можешь себе представить. Всего за 15 евро».

Слоган дополнили эффектным визуалом — пейзажами, выполненными в космическом стиле. Сочетание текста и визуала вместе создает яркий образ и намекает, что за небольшие деньги вы доедите куда угодно. Вот так всего парой слов и картинкой до клиента доносят ключевую информацию.

2. Игра слов от Apple

За внешней простотой этого баннера скрывается интересная игра слов. Выражение Light years ahead в англоговорящих странах используют, когда хотят подчеркнуть, что человек (или, например, технология, идея) находится далеко впереди по сравнению с конкурентами. На русском в этом случае говорят «обогнал на годы вперед».

Но слово light также можно перевести как «легкий», «невесомый» — намек на то, что новый макбук тонкий и почти ничего не весит. Это доказывает и его фотография, размещенная ниже. Вот так почти без слов Apple рассказала и показала ключевые преимущества продукта.

3. Социальная реклама от Coca-Cola

Эта компания часто снимает ролики и создает баннеры на острые социальные темы. Большинство из них сложны в плане технической реализации и требуют немалых финансовых затрат. Но попадаются варианты и попроще. Пример тому — баннер ниже:

Перевод: «Мы можем выглядеть по-разному, но у нас больше того, что объединяет, чем разъединяет»

И опять же, схема создания проста: короткий, но максимально содержательный рекламный текст и яркая картинка, подчеркивающая заложенный в текстовое сообщение смысл. В данном случае Кока-кола выбрала медведей, ведь они уже давно являются одним из ее символов.

Вы тоже можете создать что-то аналогичное для своего бизнеса. Поэкспериментируйте с конструктором поп-апов на Weblium — это хороший способ создать баннер для сайта или просто протестировать дизайн для своих рекламных предложений.

4. Юмор от The Weather Network

The Weather Network — канадский телеканал о погоде. Также вещает в США и Великобритании. В 2013 году телеканал осуществил ребрендинг, чтобы эффективнее конкурировать с набиравшими в то время популярность погодными сайтами. The Weather Network изменил логотип, позиционирование и одним из первых запустил свое приложение о погоде.

Также The Weather Network славится умением создавать запоминающиеся рекламные тексты. Их цель — напомнить о бренде и его продуктах:

Перевод: «Написано, снято и спродюсировано Богом»

Кстати, этот банер победил в одной из номинаций Clio Awards 2004 — известного в США фестиваля рекламы.

5. РРС от Weblium

Как и другие компании, мы активно используем PPC для продвижения. Для своих рекламных кампаний создаем классические объявления. Но иногда разбавляем их чем-то нестандартным. Мы используем простые месседжи, создаем рекламные тексты с четким призывом, подкрепляя их ярким дизайном. Или просто внедряем образы из популярных мемов, например, чайку. Такой подход помогает привлекать молодую аудиторию.