Как открыть интернет-магазин одного товара в 2024 году

Как понятно из названия, такой интернет-магазин продает один конкретный товар. На сайте также могут быть представлены его варианты (например, в разных цветах, размерах), но при этом продуктовая линейка, как правило, довольно небольшая.

Отличный пример сайта продающего один товар — Le Rouleau. Это французский стартап, который занимается продажей туалетной бумаги, разработанной после 6-месячного анализа потребностей. Это одностраничный сайт, где четко и ясно доносится миссия этого продукта — решить интимные проблемы во время использования обычной туалетной бумаги.

Содержание

Преимущества интернет-магазина с одним товаром

Но у каждой монеты есть две стороны, и магазин с одним товаром подходит не всем. Попытаетесь определить, подходит ли вам модель магазина с одним товаром? Давайте посмотрим на плюсы магазинов с одним продуктом по сравнению с магазинами, где представлено большое количество товаров:

Фокусировка на наполнении и внешнем виде сайте. Подобный интернет-магазин обычно состоит от 1 до 5 страниц. Таким образом можно не отвлекаться на создание и управление 100+ страницами сайта с разнообразием товаров. Вы можете улучшить домашнюю страницу, страницу продукта и корзину или создать отдельный лендинг для одного товара.
Эффективная реклама — это значит, что таргетинг рекламы Facebook и Instagram становится наиболее точным (при условии, что вы точно знаете кому и для чего нужны эти товары).
Копирайтинг в таком случае тоже становится менее сложным и легче создавать релевантный контент, ведь вы знаете к кому обращаетесь.
Также становится проще создавать креативные материалы для вашей рекламы. Невозможно сразу же создать высококачественный видео- или фотоконтент для сотен товаров. Но если вы можете вложить все свои ресурсы в один продукт — результаты будут намного лучше.
Ваша SEO-стратегия также становится проще. Когда вы вкладываете все свои усилия в ранжирование всего по нескольким ключевым словам, то начнете быстрее получать первые позиции в поиске.

Начните с интересной идеи

Достаточно одной хорошей идеи, чтобы добиться успеха. Вспомним шведские щетки для лица Foreo, покорившие Инстаграм и блоги о красоте. Или даже Crocs, которые, несмотря ни на что, остаются на пике популярности. Сегодня эти бренды имеют прибыль в миллионы долларов. Но все начиналось как простой интернет-магазин, который специализируется на конкретном товаре.

Единственное предостережение: нужно выбрать товар, который точно будут покупать. Теоретически вы можете создать сайт для продажи любого товара, даже туалетной бумаги или радиоуправляемых самолетов.

Тем не менее магазины с отдельными товарами, как правило, лучше работают в определенных ситуациях, например, если продаете:

Цифровые продукты, которые не требуют затрат на доставку или производство.
Нишевые товары, ориентированные на определенный тип потребителей.
Уникальные товары, которые не найти в обычных магазинах.

Хороший способ найти товары для продажи на своем сайте — проанализировать рынок и понять, что сейчас актуально. Однако не стоит выходить на новый рынок, который в тренде, но который в ближайшее время ожидает спад. Примером такой теряющей актуальность сферы могут быть медицинские маски. Детальнее читайте в нашей статье про то, что точно стоит продавать, а что — нет.

Специализированные инструменты для аналитики мировых и локальных трендов помогут выявить набирающие популярность ниши и товары. Используйте бесплатные инструменты, такие как:

Google тренды: популярный инструмент для анализа потребностей пользователя по всему миру. Но не только, ведь с его помощью можно проанализировать ключевые слова и узнать, как часто люди их гуглят, а также когда и где. Ориентируйтесь на цифры, чтобы узнать, растет или падает популярность рынка.
TrendHunter: это сайт, где размещена информация о разных нишах и продуктах, которые сейчас популярны. Кроме того, есть фильтр, который позволяет их сортировать по разным рейтингам — продукты, идеи, события и т.д.
Бестселлеры на Amazon: этот ритейлер подскажет, что в тренде, а на что люди вообще не обращают внимания. Выберете свою нишу и начинайте анализировать. Изучайте, читайте, смотрите на предложения конкурентов, перенимайте удачные идеи у продавцов по всему миру.

В первую очередь покупают глазами

Создавая сайт одного товара, важно помнить, что в основном у вас есть только главная страница, чтобы привлечь внимание посетителей и превратить их в покупателей.

Как долго пользователи остаются на вашем сайте? Менее 15 секунд. Это среднее время, проведенное на любом сайте. И именно столько времени вам нужно, чтобы привлечь чье-то внимание на своем сайте. Если вы не вызвали интереса в течение 15 секунд, то вряд ли это сделаете и потеряете клиента.

Вот несколько советов по дизайну сайта для владельца магазина, торгующего одним товаром:

Сделать красивую обложку сайта

Обложка — это большое изображение, которое обычно находиться на первом экране в верхней части страницы. Так как для интернет-магазина одного товара важно позиционирование, это изображение покажет, что собой представляет ваш товар. Для того, чтобы мотивировать покупателя совершить действие, не забудьте сделать его интерактивным, добавив кнопку с призывом к действию.

Пример обложки интернет-магазина продающего один товар — массажер для лица Foreo. На фотографии две девушки с сияющей кожей, которые держат в руках товары бренда. Сопровождается подписью: «Заряжай сиянием». Кнопка на сайте «Узнать больше» ведет на еще одну страницу с детальным описанием, куда включены преимущества, отзывы и видеоролики.

Еще один пример обложки: тут текст сером фоне занимает большее количество пространства, но продукт мы все же видим — это карта звездного неба. На сайте кликабельная кнопка «Выбрать дизайн», которая ведет на блок ниже на этой же странице для детального ознакомления с вариантами дизайна. Обложка оформлена в формате слайдера: ниже — первый слайд, который открывается после загрузки страницы, далее — несколько слайдов с коллажами разных карт со звездным небом.

Избегать стоковых изображений

Вне зависимости от того, насколько профессиональна стоковая фотография, это будет чужая интерпретация идеи, концепции, эмоции. Следовательно, она никогда не покажет истинные характеристики вашего продукта. Вы продаете только один товар, поэтому стоит задуматься об инвестициях в фотографию и заказать услуги фотографа. Важно, чтобы готовые изображения отображали концепцию вашего бренда.

Сравним два изображения ниже. Одно их них — стоковое и абсолютно не подходит под стилистику сайта.

Создавать видеоконтент

Согласно статистическим данным Wyzowl, собранным на основе опросов маркетологов, которые сошлись на том, что видеоролики на сайте помогают:

улучшить понимание пользователями их продукта или услуги (94% маркетологов)
привлечь потенциальных клиентов (84% маркетологов)
увеличить среднее время, проводимое их посетителями на странице (83% маркетологов)
напрямую помочь увеличить продажи. (78% маркетологов)
сократить количество обращений в службу поддержки. (43% маркетологов)

Более того, созданные видео можно использовать не только на сайте, а и в рекламе, социальных сетях, ссылаться на них в своих электронных письмах. Это возможность привлечь внимание потенциальных покупателей и мотивировать их выбирать ваш именно продукт товар.

Пример использования видеоролика на фоне в сочетании с продающим текстом на обложке сайта

Оптимизировать сайт для мобильных устройств

Более половины всего веб-трафика приходится на мобильные устройства. Несмотря на это, пользователи все еще пользуются ноутбуками/компьютерами для выхода в интернет. Вот почему важно использовать сбалансированный подход, ориентированный сразу на все устройства. Поэтому убедитесь, что ваш сайт «реагирует» на большинство распространенных размеров экрана.

Хороший копирайтинг

Во-первых, помните, что ваши покупатели хотят знать, что они получат, купив наш товар в интернет-магазине, значит — как это решит их проблемы. Вот почему вам нужно выделить преимущества товаров среди конкурентов.

Во-вторых, перестаньте использовать бессмысленные слова. Поскольку такие популярные слова, как «ведущий на рынке», «инновационный» и «экологичный» часто используются, они утратили магическую силу. Напротив, только конкретные факты и цифры могут повысить к вам доверие. По возможности записывайте цифрами (7), а не словами (семь), потому что цифры привлекают внимание, даже если они в потоке слов.

Бессмысленный текст: «Инновационная разработка от ведущего производителя, которая обладает большой мощностью и высокой производительностью».

Вместо этого попробуйте:

При наличии магазина с одним продуктом идея, цель и преимущества продукта должны быть сразу понятны. Вы же не хотите, чтобы посетитель магазина закрывал сайт и искал аналоги в Google, верно? Компания WoodBox выделила свои преимущества в очень ясной и лаконичной манере, разбив текст на удобные для просмотра блоки.

Сторителлинг как способ донести идею

Сторителлинг — искусство рассказывать истории. Вне зависимости от того, о чем вы будете рассказывать, история должна быть интересна читателям. Она создает картинку в их сознании. Так люди получат представление о том, что и у кого они покупают.

Компания Seattle Cider создала сайт, рассказывающий о том, как они производят свой сидр. Для этого они используют прием сторителлинга в сочетании с анимацией на главной странице сайта. Этой небольшой историей создатели магазина пытаются убедить, что их сидр производятся из настоящих яблок и он 100% натуральный.

Отзывы на сайте

Согласно исследованию «Анкетолога» про то, как люди читают отзывы в интернете:

более 93% людей ориентируется на отзывы в интернете, выбирая товар
68% читают отзывы на сайтах компаний и в интернет-магазина
68% респондентов считают, что доверие у них вызовет развернутый и подробный отзыв, с плюсами и минусами
упоминание деталей вызовет доверие к отзыву у 52%, фотографии — у 45%

Важность отзывов на собственном сайте безоговорочна. Если вы имеете предыдущие отзывы покупателей, которые показывают, насколько хорош товар, обслуживание, то покупатели будут чувствовать себя более уверенно, совершая покупки через ваш магазин.

Пример оформления блока с отзывами на главной странице сайта

Где создать интернет-магазин для одного товара

Так как вам нужен небольшой магазин, с его созданием можно справиться самостоятельно. Универсальным и простым решением для вас может быть конструктор сайтов – любой на собственном опыте проверит, как легко открыть магазин одного товара.

Посмотрите шаблоны сайтов, созданные для магазинов одного товара на Weblium, например:

Смотреть все шаблоны